LE MODÈLE D’AFFAIRES 3S: SUPPLY, SOLUTIONS AND AS-A-SERVICES

La clientèle stable et étendue du groupe ALSO est un facteur de succès central créant des possibilités supplémentaires pour le développement commercial.

La clientèle stable et étendue du groupe ALSO est un facteur de succès central créant des possibilités supplémentaires pour le développement commercial. Ces possibilités sont basées sur différents modèles d’affaires. Ils diffèrent en terme de dynamiques, barrières d’entrée et de sortie, marges, coûts d’exploitation, fonds de roulement, sans oublier les qualifications des employés. En 2012, ALSO a réalisé un découplage de ses modèles de manière à intensifier leur développement. Les moteurs du modèle d’affaires transactionnel – l’activité traditionnelle de l’approvisionnement – sont les effets d’échelle. Le moteur pour les activités orientées vers le consulting – dans le secteur traditionnel des Solutions – est le paramétrage et test qualifiés des projets IT. Toutes les autres activités de services sont basées sur le modèle d’affaires de l’Ingénierie des Procédés. Par conséquent, tous les modèles d’affaires comportent des structures de risques différents. Leur diversification augmente la stabilité de l’entreprise.

Grande disponibilité, livraison fiable, prix compétitifs

ALSO peut fournir ses clients – ou les clients de ses clients – le jour-même. Des petits distributeurs peuvent nous commander des produits à partir d’un large catalogue, à des prix attractifs et en toute quantité. Les 1 500 vendeurs et marqueteurs d’ALSO peuvent offrir un support professionnel sur la gestion de configurations et projets. Les acheteurs ont accès 24h/24, 7j/7, aux informations de nos boutiques en ligne concernant nos offres de produits étendues et nos moyens de commande.

Un catalogue personnalisé, une courte phase de planification de projet, une connaissance profonde du produit

ALSO maintient un contact journalier avec ses acheteurs et par conséquent connaît ses exigences en matière de logiciels, serveurs, stockage, réseaux, sécurité et autres. ALSO offre un catalogue de solutions exactement adapté aux exigences de ses clients. Sur les projets, ALSO fournit un soutien sur les questions de design et architecture, traduit rapidement les demandes en configurations concrètes et suit de près l’avancée des projets. Quand vous nous donnez un projet à gérer, ALSO attire l’attention sur les prix, les changements de produits et offre un support pour la validation.