LE MODÈLE D’AFFAIRES 3S: SUPPLY, SOLUTIONS AND AS-A-SERVICES
La clientèle stable et étendue du groupe ALSO est un facteur de succès central créant des possibilités supplémentaires pour le développement commercial.
La clientèle stable et étendue du groupe ALSO est un facteur de succès central créant des possibilités supplémentaires pour le développement commercial. Ces possibilités sont basées sur différents modèles d’affaires. Ils diffèrent en terme de dynamiques, barrières d’entrée et de sortie, marges, coûts d’exploitation, fonds de roulement, sans oublier les qualifications des employés. En 2012, ALSO a réalisé un découplage de ses modèles de manière à intensifier leur développement. Les moteurs du modèle d’affaires transactionnel – l’activité traditionnelle de l’approvisionnement – sont les effets d’échelle. Le moteur pour les activités orientées vers le consulting – dans le secteur traditionnel des Solutions – est le paramétrage et test qualifiés des projets IT. Toutes les autres activités de services sont basées sur le modèle d’affaires de l’Ingénierie des Procédés. Par conséquent, tous les modèles d’affaires comportent des structures de risques différents. Leur diversification augmente la stabilité de l’entreprise.